Официальное оформление премии работнику, проценты от продаж

Для премирования законодатель установил специальные правила. Их нарушение может обернуться для компании судебными спорами, штрафами и убытками. Ведь зачастую суды небезосновательно приходят к выводу, что работодатель обязан платить премию работникам каждый месяц. Почему так происходит, и как надо составлять документы, чтобы избежать подобной ситуации, читайте в нашей сегодняшней статье.

Законодательные и нормативные акты:

1. Трудовой кодекс РФ

2. Налоговый кодекс

3. Федеральный закон от 24.07.2009 № 212-ФЗ «О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования»

4. Письмо Минфина России от 24.04.2013 N 03-03-06/1/14283

 Как ознакомиться с официальными текстами документов Вы узнаете в разделе Полезные сайты

КОНКУРСЫ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ

4. ПРЕМИЯ ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ КОНКУРСОВ.

Если покупатель вернул товар, и это повлияло на результат конкурса, то размер премии пересчитывается, и соответствующая сумма удерживается из заработной платы в месяце, когда был произведен возврат.

Эти конкурсы могут быть коллективными или индивидуальными.

Коллективные конкурсы – это конкурсы между торговыми точками. В этом случае сумма премии делится между продавцами-консультантами магазина в соответствии с количеством отработанных в период проведения конкурса смен на торговой точке.

Коллективные конкурсы – это конкурсы между продавцами-консультантами одной торговой точки. В этом случае – премии личные.

Сроки проведения, сумма премии, конкурсные показатели устанавливаются руководителем розничной сети отдельным приказом.

4.1. UPT (КОМПЛЕКСНОСТЬ ПОКУПКИ).

Основная задача – стимулирование продаж основного и дополнительного товара.

UPT (units per transaction) или комплексность покупки рассчитывается как количество всех строк всех чеков за период, деленное на количество чеков. Среднее количество строк в чеке измеряется в штуках.

4.2. CR (ПРОЦЕНТ КОНВЕРСИИ).

Основная задача – стимулирование «превращения» большего количества посетителей в покупателей.

CR (conversion rate) или процент конверсии рассчитывается как отношение клиентов, сделавших покупку к количеству вошедших в торговый зал. Количество клиентов, сделавших покупку, рассчитывается из количества чеков, а количество вошедших в торговый зал с помощью автоматических счетчиков посетителей. Показатель конверсии измеряется в процентах.

4.3. ЗА ПРОДАЖУ ОПРЕДЕЛЕННОЙ ГРУППЫ ТОВАРА.

Основная задача – стимулирование продаж определенной группы товара.

Расчет количества продаж определенной группы товара: сумма продаж этой группы. Измеряется в рублях.

4.4. ЗА ПОКАЗАТЕЛЬ СРЕДНЕГО ЧЕКА.

Основная задача – повышение продаж.

Расчет среднего чека: общая сумма продаж сотрудника, деленная на количест-во чеков (покупок). Одной покупкой считается все, что клиент купил за одно посещение торговой точки. Средний чек измеряется в рублях.

4.5. ЗА ПРОДАЖУ ОПРЕДЕЛЕННОЙ ТОРГОВОЙ МАРКИ.

Основная задача – стимулирование продаж товара определенного бренда.

Расчет количества продаж определенной торговой марки: сумма продаж товара определенного бренда. Измеряется в рублях.

Часть зарплаты или поощрение

Не слишком последовательный подход законодателя к премиям и приводит к многочисленным спорам и судам между работниками и работодателями по поводу обязанности выплатить премию. Поэтому при введении на предприятии систем премирования нужно четко отделять премии, являющиеся частью зарплаты (ежемесячных), от премий-поощрений (разовых). Поможет в этом ст. 135 ТК РФ.

Данная норма говорит, что заработная плата работнику устанавливается трудовым договором. Но при этом она устанавливается не просто так, а в соответствии с действующими у работодателя системами оплаты труда, которые включают в себя:

• размеры тарифных ставок, окладов и должностных окладов;
• размеры доплат и надбавок компенсационного характера;
• системы доплат и надбавок стимулирующего характера;
• системы премирования.

Как видим, в статье 135 ТК РФ законодатель сам отделил премии от иных выплат стимулирующего характера. Такой подход нужно принять на вооружение и работодателю, решившему ввести у себя в организации систему премирования. То есть необходимо четко установить, какие именно премии входят в систему доплат и надбавок стимулирующего характера и, в силу этого, являются частью заработной платы, на которую работник, выполнивший месячную норму труда, имеет полное право. А какие премии являются поощрением за труд, и решение об их выплате может приниматься работодателем в каждой конкретной ситуации с учетом тех или иных факторов.

Как оформить премию

Указанное разделение необходимо проводить как на уровне документов, которыми регламентируется порядок выплат, так и на уровне формулировок, которые используются в этих документах. К примеру, премии, которые являются частью заработной платы, логично поместить в разделе Положения об оплате труда (утверждается приказом по организации), в котором говорится о стимулирующих доплатах и надбавках. При этом можно использовать «обязывающие» формулировки: «премия выплачивается…», «имеют право на получение одновременно с заработной платой…» и т.п.

Бесплатно составить кадровые документы по готовым шаблонам

Такие стимулирующие премии широко применяются в организациях торговли для мотивации продавцов: выполнение плана продаж является основанием для выплаты стимулирующей премии-надбавки. А те, кто план не выполнил, получат «голый» оклад.

Премии-поощрения (разовые) логично размещать в отдельном документе — Положении о премировании, ссылку на которое будет содержать как Положение об оплате труда, так и трудовой договор. При этом необходимо использовать «нейтральные» формулировки: «премия может выплачиваться», «по решению руководителя организации…», «при наличии финансовых возможностей…» и т.п.

Ну и, конечно, в отношении таких премий необходимо детально прорабатывать критерии и условия выплаты. К примеру, перевыполнение работником «личного» плана продаж по итогам квартала на 10% может быть основанием для выплаты ему премии в размере ₽10 тыс. при условии, что общий план продаж по организации за тот же квартал выполнен не менее чем на 100% и при этом получена прибыль не менее ₽1 млн. Как видим, в данном случае премия поставлена в зависимость от трех критериев: перевыполнение «личного» плана продаж; выполнение общего плана продаж; прибыль в установленном размере. Невыполнение любого из критериев дает работодателю право премию не платить.

Правомерность такого подхода подтверждает и судебная практика. Пример тому —определение Верховного суда от 27.11.17 № 69-КГ17-22. В нем судьи указали на то, что спорная премия, согласно тексту трудового договора и положениям локальных актов организации не являлась обязательной выплатой.

Так, в тексте трудового договора использовалась формулировка «может выплачиваться», что, по мнению судей, говорит об отсутствии у этой выплаты гарантированного характера. А действующее в организации положение о премировании содержало четкие критерии, которые позволяли четко установить случаи выплаты премии и ее размер. И если соответствующие условия не выполнены, то работодатель имеет полное право премию не выплачивать.

Важно обратить внимание на еще один момент, о котором также идет речь в рассматриваемом решении ВС РФ. Условия для выплаты премии-поощрения должны быть объективными, а не субъективными. То есть работодатель не может просто по своему усмотрению выплатить премию одному работнику и не выплатить другому. В споре, о котором идет речь, тот факт, что премия за спорные месяцы не выплачивалась и другим работникам компании (а не только истцу) был принят как одно из доказательств правоты работодателя.

Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью: (Пока оценок нет) Загрузка...

Читайте также:

Обязанности представителя истца в суде... Налог с покупки имущества — купили кварт... Повторный иск о лишении родительских пра... Нужно ли мне сдавать экзамен — хочу восс...