Открытие свое дела — я хочу открыть пару точек по продаже табачных изделий и прелагающих к ним средствам

Когда работа совсем перестала вас устраивать по каким-либо причинам, будь то низкая зарплата, неудобный график работы, плохой коллектив или что-то другое, это означает одно – пришло время для перемен. Можно просто найти другую работу, а можно попытаться начать работать на себя, открыв собственный бизнес. Сегодняшний гость журнала Reconomica, Антон Карханин из Курска, решил открыть свое дело не увольняясь пока с работы. Он открыл небольшой табачный павильон в одном из торговых центров. Что у Антона в итоге получилось, вы узнаете, прочитав эту статью.

Содержание материала

Преимущества и недостатки бизнеса по продаже

Перед тем как начинать свою предпринимательскую деятельность в сфере продажи сигарет, необходимо внимательно изучить все возможные выгоды и риски такой деятельности. Поскольку сигареты – это мелкий расходной товар, который может понадобиться в любую минуту, небольшие торговые точки по их продаже не утеряли свою актуальность и сегодня. Малый бизнес по продаже сигарет может стать очень прибыльным делом. Его основными его преимуществами являются следующие:

• наличие постоянного активного спроса;
• возможность открытия небольших торговых точек;
• возможность нанять небольшой штат сотрудников;
• длительный срок годности табачных изделий;
• короткие сроки окупаемости стартовых инвестиций.

Рынок продажи табачных изделий характеризуется наличием большой конкуренции. Если есть хороший спрос, то на него всегда найдется множество вариантов предложения. Поэтому малые точки по торговле сигаретами чаще всего открывают в людных местах. Для новичков в данной сфере деятельности стоит подобрать место, где ожидается наличие большого потока людей и маленькое количество подобных киосков вокруг. Возможно, стоит присмотреться к  новым жилым кварталам и местности вокруг них.

Одним из самых главных негативных моментов открытия бизнеса по продаже табачных изделий является немалая сумма стартового капитала. Основная часть первоначальных инвестиций будет направлена на закупку товара.

Преимущества открытия табачного киоска

В 1990-х киоски вообще были популярнейшим способом войти в мир бизнеса.

За несколько десятилетий ситуация изменилась и сегодня большинство людей предпочитают покупать продукты питания, бытовую химию и прочие товары в магазинах.

Чего нельзя сказать о сигаретах, ведь курильщик не захочет отстаивать очередь на кассе в супермаркете, чтобы приобрести одну пачку сигарет. Он, скорее всего, отправится в табачный киоск.

Этот вид бизнеса имеет достаточно преимуществ, чтобы влиться в него:

1. Не нужны большие начальные инвестиции.
2. Можно обойтись совсем маленькими площадями и сэкономить на аренде.
3. Не нужно нанимать много сотрудников, а значит, вам будет легче контролировать их работу.
4. Вам не понадобится покупать специальное оборудование, для того чтобы изготавливать, закупать и перевозить табачный товар.
5. У сигарет практически не ограниченный срок годности, они не портятся и им не нужны специальные условия для хранения.
6. Вам не придется оформлять множество разрешающих документов или легализировать свой бизнес, регистрационная процедура предельно проста.
7. Окупаемость табачного бизнеса – достаточно быстрый процесс, если вы все сделаете правильно.

Особенности владения табачным киоском

Интересно знать:

В 1970 году в США был подписан закон, согласно которому по ТВ нельзя стало рекламировать сигареты. Последний раз реклама сигарет появилась на ТВ в США 31 декабря 1970 года.

Больших премудростей в этом виде бизнеса нет, все достаточно просто и освоить особенности владения табачным киоском под силу любому человеку.

И все же есть несколько нюансов, о которых следует помнить:

1. Нужно позаботиться о том, чтобы поставить свой табачный киоск на законных основаниях.
   
   Многие владельцы МАФов устанавливают свои ларьки без разрешающих документов, а затем имеют проблемы с проверяющими органами, не повторяйте их ошибок.
2. Помните, что, пытаясь заработать как можно больше, нельзя забывать о соблюдении законов.
   
   Категорически запрещено продавать сигареты людям, которые не достигли 18-летнего возраста.
   
   Если вас поймают на том, что вы продаете сигареты детям, придется заплатить большие штрафы.
3. Нельзя размещать табачный ларек ближе, чем в 100 метрах от образовательных заведений.
   
   Также запрещено реализовывать сигареты и подобную продукцию в организациях, что связаны с медициной, спортом и культурой.
4. Если вы собираетесь продавать сигареты на территории РФ, то каждой пачке продаваемых вами сигарет должна быть указана цена и изготовитель.
   
   Того требует законодательство.
5. Если вы повышаете стоимость продукции, то следует позаботиться о том, чтобы она совпадала с ценой, указанной на упаковке.
   
   Если цифры не будут совпадать, то у вас могут возникнуть проблемы с законом.
6. Какой бы привлекательной не выглядела продажа сигарет поштучно, делать это категорически запрещено.
7. Если вы открыли табачный кисок, то сможете продавать там лишь соответствующую продукцию.
   
   Приторговывать бытовой химией, чтобы увеличить обороты капитала, у вас не получится.

Выгодно ли продавать сигареты?

Реализация табачной продукции безусловно выгодна, поскольку сигареты как товар имеют ряд преимуществ:

1. Всегда пользуются спросом. Большинство фирм сталкиваются с проблемами сезонности бизнеса, а продавцы табака круглогодично удовлетворяют не уменьшающийся спрос. 
2. Табак долго хранится. Санитарными нормами не установлены сроки хранения сигарет, их гарантийный срок использования. Условно считают, что оптимальный срок годности — 12 месяцев. Спустя такой период товар не теряет своих свойств: аромата, терпкости, легкой горечи. Однако если табак залежался, покупатель не сможет его вернуть после покупки, ведь на то не будет законных оснований. 
3. Начальные затраты можно минимизировать, закупив только ходовой товар, сняв небольшую площадь для торговли, наняв всего одного сотрудника на смену. 
4. Легализация бизнеса занимает минимум времени и капиталовложений. Для реализации сигарет лицензия, патенты не нужны. Достаточно оформить ИП и верно указать ОКВЭД.
5. Не нужно покупать оборудование для производства. Практикуется перепродажа от поставщиков — оптовиков или фабрик-производителей.
6. Не нужно ждать прибыли годами: бизнес окупится за 5-7 месяцев даже при условии конкурента «за углом». 

Изучите законодательные акты о регулировании табачного бизнеса в России, это поможет избежать лишних штрафов и проверок. Организация продаж не требует специальных навыков, образования. Это наиболее «легкий» бизнес для начинающего предпринимателя.

Первое, что нужно — бизнес-план. Можно поручить его разработку профессионалам или заняться этим самостоятельно.

Целевая аудитория

Если вы не курящий человек, ни разу не подкуривали сигарету и хотите открыть собственный табачный ларек, то это скорее всего не самая лучшая идея. Просто потому что курящий владелец ларька будет лучше понимать свою целевую аудиторию. Тем не менее, если у вас есть какой-то опыт в торговле или вы чувствуете большую уверенность в себе, то запрещать вам заниматься данным бизнесом конечно же никто не будет.

Чтобы понять природу спроса на сигареты нужно понять мышление типичного курильщика:

Место — им абсолютно плевать где покупать сигареты и чаще всего они делают это в супермаркете вместе с другими покупками

Ассортимент — если в продаже нет бренда, которые они курят, они будут в ярости

Перед открытием своего ларька следует обратить свое внимание на эти два фактора. Они крайне важны в этом бизнесе.

Мы не будем вдаваться в подробности о целевой аудитории и рассказывать вам о том, что сигареты в Россию привез Петр Первый. Скорее всего, если вы читаете это текст, то вы разумный человек и поэтому сами понимаете многие вещи.

Как все началось

Здравствуйте! Меня зовут Карханин Антон Павлович, мне 37 лет, проживаю в городе  Курске. Хочу поделиться своим опытом ведения малого бизнеса по продаже табачной продукции. На момент открытия своего дела мне было 30 лет,  это был 2011 год. До настоящего времени мой малый бизнес приносит мне весьма стабильный доход, а вырученных денег хватает чтобы оплачивать ипотеку.

Современный Курск.

Работа после университета

После окончания университета я устроился на завод слесарем по контрольно – измерительным приборам и автоматике. В мои обязанности входило обслуживание и ремонт различного оборудования управления.

Работа довольно сложная  – 12-ти часовые смены, постоянные вызовы, не было даже возможности сходить нормально пообедать (хотя обеденный перерыв имелся), оплата мизерная, да и очень часто заставляли выходить на подработки (не хватало специалистов).

За 5 лет такого сумасшедшего графика мне начало это изрядно надоедать, к тому же я успел обзавестись женой и двумя детками, а семья уже требовала внимания и средств на ее содержание.

В какой – то период времени, уже от отчаяния и безысходности, приходили мысли уехать на заработки в Москву. Жена не поддержала такую идею, ведь одной с детьми – погодками на руках пришлось бы очень тяжело, да и расходы на съемное жилье в большом городе, питание, проезд были бы существенными, а оставшаяся сумма была бы такой же, сколько я получал на должности слесаря.

Работа слесаря КИПиА.

Начал задумываться об открытии своего бизнеса

Меня начали все чаще посещать мысли об открытии своего небольшого бизнеса чтобы не работать на “дядю”, получать хотя бы средний доход, а со временем и совсем уйти со своего постоянного места работы. Нужно было только продумать чем же можно заняться своим, как вложить деньги с умом, и не “прогореть”.

У меня было много знакомых, которые имели точки в торговых центрах: одни торговали аксессуарами, другие продуктами, третьи канцелярскими товарами. Я начал интересоваться у них, имеет ли вообще смысл заниматься своим делом, чем вообще можно заняться, сколько в среднем приносит доход от малого бизнеса и какие нужны первоначальные вложения.

Определился с тем, чем буду заниматься

Все единогласно говорили что выгода есть только в том случае, если заниматься этим с умом, вкладывая все силы и все свое свободное время. Один из знакомых подкинул мне идею заняться продажей табачной продукции – сигареты всегда пользуются большим спросом, товар не скоропортящийся, да и наценку можно поставить хорошую.

Читайте также: Кальянная экзотика! Как студент зарабатывает порядка 200 000 рублей в месяц на любителях подымить

Идея мне очень понравилась, чтобы более подробно изучить тему торговли табачной продукцией я начал изучать очень много информации в интернете: вообще как открыть свой бизнес, где найти надежного поставщика, как выбрать проходное место, как вести бухгалтерию и прочие важные нюансы.

Так прошло несколько месяцев, окончательно определившись с тем что малый бизнес по торговле табачной продукцией в перспективе может принести довольно неплохой выхлоп, я решил потихоньку начинать действовать.

Краткий план действий

Четкое следование пошаговому алгоритму действий поможет выявить основные трудности, предугадать перспективы развития, спрогнозировать затраты и прибыли. Чтобы открыть свой магазин табака, необходимо:

1. найти место: арендовать торговую площадь, ларек, киоск или приобрести недвижимость;
2. зарегистрировать бизнес, выбрав форму деятельности, систему налогообложения;
3. получить разрешения на работу;
4. произвести предварительные расчеты затрат и прогнозируемых прибылей;
5. оборудовать магазин под выкладку товара;
6. определить ассортимент, помониторить, какие марки сигарет наиболее ходовые в данном регионе;
7. заключить договора о поставке сигаретной продукции;
8. нанять персонал. 

Пришло время действовать

Вложения требовались немалые, а сбережений не было совершенно никаких. Хотя мне очень не хотелось, но все же пришлось обращаться в банк за  кредитом. На рассмотрение заявки ушло около 10 дней, под мою зарплату нужную сумму предложили под 12 % годовых на 6 лет. Так как выбора особого не было, пришлось соглашаться на эти совсем невыгодные для меня условия. Жена, конечно, была в шоке, но она понимала, что нужно что – то менять, и очередной протест закончился тем, что мы пришли к единому мнению.

Читайте также: Изготовление и продажа жидкостей для вейпов — прибыльный бизнес с минимальными вложениями. Реальный опыт бизнесмена (рецептура + цифры)

Получив необходимую сумму, я стал непосредственно заниматься всеми подготовительными мероприятиями: подал документы на открытие ИП, заключил договор на аренду помещения, сделал косметический ремонт в павильоне, закупил весь необходимый товар.

Небольшой табачный островок в торговом центре.

Проблемы с рекламой

Основная сложность возникла с рекламой  – согласно Федеральному закону “Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака”, любая реклама табачной продукции в нашей стране запрещена.

Но в любом начинающем бизнесе без рекламы не обойтись, поэтому пришлось прибегнуть к неким хитростям: я заказал рекламные баннеры, щиты и стелы исключительно с рекламой сувенирной продукции и координатами моего павильона. Это однозначно привлекло бы клиентов, а постепенно эффект “сарафанного радио” работал бы лучше любой рекламы.

Продавцов пока не нанимали

Нанимать продавцов мне было уже не на что, поэтому работать было решено с женой по очереди – когда я трудился на основной работе, в магазине торговала она (оставив деток на бабушек), а когда у меня были выходные дни, в магазине работал я.

Вообще трудились мы без выходных, ведь в праздничные дни в торговых центрах всегда очень много покупателей, а это хороший шанс получить высокую выручку.

Как устанавливать цены на сигареты?

В соответствии 4 пункту ст. 187 Налогового кодекса РФ на некоторых виды табачных изделий необходимо обязательно ставить маркировку с максимальной розничной ценой на момент производства. В этом заключается важный момент ценообразования в табачном бизнесе. Надпись должна быть четкой и читаемой.

Минимальная розничная цена в нужный срок определяется самим производителем. Об этом необходимо в обязательном порядке уведомить соответствующие налоговые организации. В ст. №13 ФЗ №15 указано, что минимальная стоимость пачки сигарет не должна быть меньше чем 75% от МРЦ.

Если владелец бизнеса по торговле сигарет  реализует товар по ценам ниже минимальной или выше максимальной стоимости, он будет нести административную ответственность по 1 и 2 части статьи №14.6. КоАП РФ.

Предприниматель должен устанавливать цены на свою продукцию, учитывая все нюансы. Это поможет более точно определить будущую прибыль. По идее, розничные точки по продаже табачных изделий не могут  принести прибыли больше 25%.

Как шло развитие бизнеса

Первые месяцы малый бизнес шел очень плохо, вырученных денег едва хватало на то, чтобы оплатить налоги, взносы в пенсионный фонд и кредит, работали можно сказать по нулям. В какой-то определенный момент я уже начал переживать, что моя идея не увенчается успехом и табачный бизнес придется закрывать.

У жены панике вообще не было предела, но ее можно понять – перспектива отдавать кредит непонятно за что не привлекла бы никого. Но я старался настроиться на рабочий лад сам, и приободрял ее.

Читайте также: Рыночная торговля — штука коварная: затягивает и не отпускает. Реальная история неудачного бизнеса и ценные советы уже опытного бизнесмена.

Постепенно все наладилось, появились постоянные покупатели, о нашем табачном павильоне узнавало все большее количество людей. Привлекать клиентов мы старались очень низкими ценами (в сравнении с конкурентами), большим ассортиментом товара, сувенирной и подарочной продукцией.

Полгода спустя удалось выйти на более или менее стабильный доход, а когда прошел год – я смог уже с уверенностью уволиться с должности слесаря и окунуться с головой в свой малый бизнес, – прибыль ежедневно составляла порядка 10 000 руб.  “грязными”, кредит выплачивался с опережением, в общем все шло как планировалось.

Нужно ли покупать франшизу на торговлю сигаретами?

Бизнес на сигаретах можно создать как самостоятельно, так и по франшизе. Второй вариант будет более простым. Все нюансы по поводу оформления торговой точки и формата продаж решает главная компания. Также они станут надежными партнерами, от которых будет постоянно поступать товар на продажу. Но, в таком случае прибыль предпринимателя ограничена в рамка ценовой политики, которую устанавливает главная компания.

Тем, кто пробует себя первый раз в данной сфере торговли, проще всего купить франшизу. Так, есть возможность изнутри изучить все тонкости табачного бизнеса, чтобы потом открыть собственное дело.

День сегодняшний

В настоящее время я имею несколько торговых точек в городе, торгуют там нанятые продавщицы, я лишь контролирую процесс и завожу товар. Бизнес приносит мне по 120 – 150 000 руб. ежемесячно чистой прибыли, чему я очень рад.

Конечно, несмотря на то, что я не занимаюсь непосредственно продажей, обязанностей меньше не стало, и приходится очень много трудиться, чтобы не прогореть. Жалею о том, что не пришел к этой идее намного раньше, потерял много времени, которое уже не вернется.

Выбор ассортимента

От ассортимента зависит, насколько быстро будет раскупаться товар. Это не означает, что нужно закупать весь ассортимент, который предоставляет рынок, но и суживаться до нескольких позиций не нужно — это сделает проект нерентабельным. Нет какого-то универсального перечня, который бы удовлетворил потребности курильщиков одинаково хорошо в любом регионе.

Одни курильщики предпочитают не просто известную марку, а конкретные сигареты. Другие выбирают что-то дешевле. Найдутся и ценители хорошего табака, дорогих сигар. Задача продавца табачной лавки -удовлетворить спрос любого, кто обращается к нему.

В течение месяца работы такой спрос с высокой точностью будет определен, и все последующие закупки должны ориентироваться на то, чтобы его удовлетворить.

И поскольку поставки проходят регулярно, то продавец смело может обещать любому обратившемуся, что на днях нужные ему сигареты или сигары будут подвезены.

На начальном этапе основной упор нужно делать на недорогих сигаретах, поскольку они удовлетворяют спрос большого количества потребителей. А уже в ходе работы в зависимости от спроса ассортимент будет расширяться. Очень скоро поставки будут скорректированы по оптимальным размерам всех позиций, в результате чего выйдет избежать появления залежавшегося товара и увеличить оборот средств.

Оборудование для ларька по продаже табачных изделий

Поскольку существует правило запрета демонстрации табачных изделий, магазин по их продаже необходимо обеспечить хьюмидором. Это ящик, в котором находятся табачные изделия. В нем поддерживается определенная влажность и температура, при которых можно хранить табачные изделия в товарном виде долгий срок.

Помимо такого ящика, предпринимателю необходимо закупить:

• сейф;
• воздухонепроницаемый материал для упаковки товара при его транспортировке в больших количествах;
• кассовый аппарат (чеки должны выдаваться всем покупателям в обязательном порядке);
• мебель и стеллажи.

Все пространство в подобном магазине можно выделить под размещения продаваемых товаров, оставив небольшую комфортную территорию для продавца.

Проблемы, трудности, советы желающим окунуться в этот бизнес

Проблем в торговле табачной продукцией не меньше, чем в торговле любым другим товаром:

• невозможность рекламирования своего бизнеса в полном объеме;
• постоянные отчеты в налоговую, пенсионный фонд, ведение бухгалтерии – непростое занятие для неопытного человека;
• поиск добросовестных продавцов – одна из ключевых задач в любой торговле;
• мониторинг конкуренции и рыночных цен на товары требует постоянной работы над этим вопросом.

Заниматься подобным видом торговли определенно выгодно, если подходить к своему бизнесу с ответственностью, умом и терпением. В самом начале пути всегда тяжело, главное – не опускать руки, двигаться смело вперед и быть уверенным в своих задумках.

Конечно, не у всех получается добиться таких успехов, как это случилось в моей ситуации. Возможно, начинающие бизнесмены недооценивают свои силы, либо на начальном этапе не рассчитывают на конкуренцию, трудно однозначно ответить на этот вопрос. Поэтому, прежде чем сделать какие – то вложения, вспомните известную пословицу: “Семь раз отмерь, один раз отрежь”.

Штат сотрудников

В процессе подбора рабочего персонала в киоск торговли сигаретами важно учесть график его работы и месторасположение. Если данное заведение будет круглосуточным, то тогда необходимо нанять не менее 4 продавцов.

Торговые точки в жилых районах обычно работают в 12-часовом режиме. Для этого достаточно будет двух продавцов. Средняя заработная плата сотрудников подобных учреждений составляет около 8-12 тыс. руб. в небольших городах. Поскольку табачный бизнес – это сфера торговли, то хорошей мотивацией для активной работы продавцов могут стать проценты от продаж в виде зарплаты.  В данном случае сотрудников найти не так сложно, поскольку им не требуется наличие специализированного образования.

Закупка оборудования, прибыль и затраты

До начала продаж необходимо произвести выкладку товара, обустроить рабочее место продавца. Для этого необходимо закупить:

• шкаф для хранения товарного запаса (хьюмидор) – 15 тыс. руб.;
• стеллажи с подсветкой — 10 тыс. руб.;
• витрину для аксессуаров, подарочных наборов сигар — 7 тыс. руб.;
• сейф — 10 тыс. руб.;
• кассовый аппарат, оборудование для расчета банковскими картами — 30 тыс. руб.;
• обогреватель — 7 тыс. руб.;
• мебель для продавца, оборудования уголка потребителя — 8 тыс. руб.

Итого затраты на обустройство торговой точки составят 57 тыс. руб.

Иные виды бизнеса требуют больших капиталовложений, а при продаже сигарет львиная доля трат приходится на формирование товарного запаса. 

Желательно закупить товар на 1-2 дня. В случае возникновения непредсказуемой ситуации, когда продукция по разным причинам изымается, потери будут не столь велики. К владельцу табачного бизнеса нередко заходят с проверками представители органов правопорядка, поэтому всегда под рукой должны быть разрешительные документы на осуществление деятельности. 

В ассортименте табачного магазина должно быть не менее 100 наименований сигарет, а учитывая, что средняя цена блока составляет около 700 руб., придется потратить около 140 тыс. руб., закупив по 2 блока каждого из видов сигарет. Поскольку наценка составляет в среднем 35%, прибыль от продажи первой партии — 36 297 руб. Этого достаточно, чтобы покрыть текущие расходы:

• на аренду помещения — от 10 тыс. руб.,
• зарплату 1 работнику — 20 тыс. руб.;
• оплату налогов и электроэнергии. 

Дополнительно можно зарабатывать на продаже аксессуаров. Для получения стабильной прибыли необходимо продать несколько партий наиболее ходового товара в месяц. В среднем рентабельность продаж составляет 25-30%.

Совет! Желательно отрывать несколько точек одновременно. Оптимальное количество — от 3. Не обязательно размещаться в центре города, достаточно найти тихий микрорайон с высокой плотностью населения и торговать, не привлекая излишнего внимания. 

Как найти хороших поставщиков?

В продаже табачных изделий важным вопросом является поиск надежных партнеров.

Если формат продаж ориентирован на целевую аудиторию, которая интересуется определенным видом табака, нужно обеспечить его стабильное наличие в ассортименте. В противном случае очень легко потерять постоянных клиентов.

При поиске партнеров стоит внимательно изучить компании, которые занимаются реализацией табачных изделий в городе. Также, во избежание рисков, необходимо ориентироваться в оптовом рынке продаж сигарет. Если поставки партий от главных партнеров резко собьются, стоит иметь возможность оперативно докупить нужный товар самостоятельно.

Потенциальный партнер обязан предъявить все необходимые сертификаты качества.

Как зарегистрировать табачный бизнес?

Чтобы зарегистрировать бизнес по торговле табачными изделиями, необходимо официально оформить ИП или ООО.

Для ИП действует упрощенная система налогообложения, поэтому такая форма бизнеса будет оптимальным вариантом для открытия табачного ларька. Чтобы открыть такую торговую точку, необходимо получить официальное разрешение от пожарной инспекции, санэпидстанции и Роспотребнадзора.

Для регистрации ИП необходимо предъявить копии паспорта и ИНН, а также уплатить государственную пошлину и добавить в пакет документов соответствующую квитанцию.

Варианты увеличения прибыли

В моем городе ребята придумали интересную фишку. Я не сомневаюсь, что такое есть и во множестве других городов. Но в моем небольшом городке эту фишку используют только в одном месте.

Как говорилось ранее, в супермаркетах всегда большие очереди и ради одной пачки сигарет совсем не хочется в ней стоять. Можно разместить наш киоск прямо рядом с супермаркетом и продавать дополнительную продукцию.

Необходимо выбрать такую продукцию, которая нужна прямо сейчас, которую быстро покупают и быстро уходят:

• Сигареты
• Вода
• Газировка
• Жвачки
• Батончики
• Чипсы
• Алкоголь
• Презервативы
• Спиннеры?

Намек, я думаю, вы поняли и сами сможете продолжить список.

Расходы

Итак, мы подошли к самому интересному вопросу сколько стоит открыть табачный ларек? Если вы прочитали статью целиком, то поняли, что больших расходов в этом бизнесе быть не должно.

Может быть будет больше, а может и меньше. Точную сумму для открытия своего табачного ларька и карту к успеху вам никто не даст, но перед открытием дела лучше всего иметь при себе примерно 600.000р. и кучу неиспорченных нервных клеток.

Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью: (Пока оценок нет) Загрузка...

Читайте также:

Наследование по закону — отца не стало п... Надо ли заверять передоверенные доверенн... Налог от продажи автомобиля — мне начисл... Отказывают в субсидии, если поставят на...