Партнёрские отношения в бизнесе: объясняем детально

К вопросам партнерства люди обращаются еще на этапе выбора бизнеса. Это серьезный вопрос, который приходится решать при построении бизнес-плана и выработки стратегии. Партнерские отношения – это тип взаимодействия субъектов рынка с целью получения определенных выгод и преимуществ. Подробно об этом понятии будет рассказано далее.

Общее определение

Партнерские отношения – это особый тип взаимодействия, при котором субъекты рыночных отношений ищут определенные выгоды. Это позволяет обеим сторонам получить преимущество перед другими участниками рынка. Партнеры могут приносить в общее дело деньги, идеи, решение определенных проблем и прочее.

Не стоит полагать, что подобные отношения возникают только между собственниками одной компании. Это только один из видов партнерства. Таких субъектов называют компаньонами. Партнерство может существовать между равными участниками. Они имеют определенные особенности, которые способны компенсировать недостатки своего союзника.

С партнерами по бизнесу приходится проводить много времени. Порой его требуется больше, чем для общения с семьей. Поэтому при выборе партнеров нужно учитывать ряд нюансов.

Партнерские отношения – это способ, позволяющий объединить особенности двух разных субъектов, которыми они владеют в разных областях и которые требуются для управления компанией. Партнер должен усиливать позиции бизнеса, он должен привносить в него свои связи, информацию, ресурсы и т. д. для успеха общего дела. Только в этом случае подобное сотрудничество является целесообразным.

Каждый владелец того или иного бизнеса не может выполнять все функции одинаково хорошо. В некоторых сферах ему требуется поддержка. В этом случае он сможет направить свои силы на то, что у него получается лучше. Партнер же займется другими вопросами, которые у него получается решать лучше. Это снижает финансовые риски, снижает дополнительные затраты организации. Также это позволяет распределить ответственность в соответствии с компетенцией каждого участника подобных отношений.

1. Узнайте своего партнёра

Да, вы можете познакомиться с будущим партнером на какой-то вечеринке или конференции, и он покажется вам отличным человеком. Но не стоит бежать подписывать договора и бумаги по первому впечатлению. К этому шагу нужно подходить взвешенно. Изучите о будущем партнере всю информацию, которую сможете найти. В социальных сетях, газетах, везде. Свяжитесь с его друзьями и бывшими партнёрами по бизнесу. Узнайте их мнение.

Что привносят партнеры в общее дело?

Понятие партнерских отношений следует рассматривать с той позиции, что могут привнести подобные взаимоотношения в общее дело. Такой вклад может быть разным. По этому признаку партнеры разделяются на три группы:

1. Вкладывают капитал в развитие организации и принимают участие в управлении.
2. Инвестируют интеллектуальную собственность.
3. Вносят капитал для развития организации, но не управляют ею.

Одним из интересных видов сотрудничества могут быть партнерские отношения между субъектами, которые вносят в развитие компании свои деньги, а также принимают участие в принятии управленческих решений. Также они могут привносить не только материальные ресурсы, но и интеллектуальную собственность, свой опыт.

Это, например, могут быть партнеры, которые не разбираются в тонкостях конкретного бизнеса, но обладают знаниями в области маркетинга, финансов и т. д. Они могут быть полезны своим опытом. Их труд позволяет развивать общий бизнес. Привнесенные ими знания усиливают потенциал компании.

Формирование партнерских отношений по этому принципу не лишено и недостатков. Свобода при принятии решений будет ограничена. Если союзник принимает участие в управлении бизнесом, он является его совладельцем. В этом случае он также рискует. Поэтому при принятии сложных, важных решений потребуется учитывать все мнения. Единолично нести ответственность в этом случае нельзя.

3 точки контроля партнерства

Вы должны разделить время на 3 этапа:

• 3 месяца;
• 9 месяцев;
• 18 месяцев.

Допустим, первая встреча на начальной контрольной точке будет 18 ноября 2017 года, вторая точка – через 6 месяцев, 18 мая 2018 года, третья – еще через 9 месяцев.

На 1-й контрольной точке вы обсуждаете, комфортно ли вам работать вместе. Если что-то не устраивает, вы и ваш партнер имеете право без конфликтов и обид разорвать отношения.

2-я точка – проверка по системе ценностей. Через 9 месяцев работы вы поймете, как партнер ведет себя в критических ситуациях, когда не все в бизнесе идет гладко, не хватает денег. Вы смотрите за это время, насколько ваши методы и способы соответствуют друг другу.

3-я точка – выполнение финансовых целей: если вы не выходите на сумму, которая бы вас обоих устраивала по доходу, может, не стоит заниматься этим бизнесом?

Инвестиции в виде интеллектуальной собственности

Долгосрочные партнерские отношения могут быть построены на инвестициях в виде интеллектуальной собственности. В это понятие входят определенные знания, необходимые для усиления конкурентоспособности, опыт, деловые связи и общий труд, направленный на развитие компании.

Деньги такой партнер не привносит. Однако он открывает новые возможности для увеличения прибыли компании. Особенно важны подобные союзы в тех сферах, в которых собственник компании не обладает достаточной компетенцией. Без специалистов, которые привносят интеллектуальную собственность, бизнес не сможет гармонично развиваться.

Например, в процессе производства товаров применяется устаревшая технология. Спрос на такую продукцию есть, но он все меньше. У партнера есть знания, как наладить работу линии, которая сможет выпускать современную продукцию, в которой нуждается покупатель. Он не финансирует развитие этого направления. Но зато его знания позволяют увеличить выручку от реализации продукции.

Маркетинг партнерских отношений этого типа заключается в особой мотивации союзника. Он заинтересован в увеличении прибыли компании, так как из нее ему выплачивают компенсацию за сотрудничество. Поэтому такой союзник сделает все, чтобы бизнес был успешным благодаря применению новой технологии или иным видам интеллектуальных ресурсов.

Недостатком подобного сотрудничества является зависимость от работы партнера. Его требуется постоянно мотивировать для повышения рентабельности производства. При этом финансовые риски полностью ложатся на плечи собственника компании, который внес в нее свои деньги. Таких партнеров не стоит путать с наемными работниками. Они осуществляют свою деятельность за зарплату. Они не участвуют в принятии важных для организации решений.

3. Один подход к ведению бизнеса

Вы ищете не просто человека, который поможет вам создать бизнес. Ваша цель найти человека, который будет с вами резонировать. Партнеры по бизнесу должны думать в одном направлении. Постоянные разногласия не приведут к успеху.

Участие в виде капитала без права управления

Суть партнерских отношений, построенных на общих вливаниях капитала, не всегда заключается в возможности равного принятия решений. Союзник, который внес свои средства в развитие компании, может не иметь возможности управлять ею.

Этот тип сотрудничества необходим для тех отраслей, которые требуют значительных финансовых инвестиций. Деньги на развитие предоставляет партнер. Однако он выступает просто в качестве стороннего инвестора. Он не принимает участие при принятии тех или иных решений.

Подобные партнеры предоставляют свои временно свободные средства на неопределенное или определенное время. При этом они видят выгоду в таких действиях. Компания выплачивает им доход за использование в своем обороте их капитала. Его размер и условия выплат зависят от договора. Прежде чем предоставить организации требуемый капитал, инвестор оценивает компанию с точки зрения ее стабильности, рентабельности. От того, какие риски сопутствуют инвестиции, зависит вознаграждение инвестора.

Такие вливания позволяют легко начать свой бизнес, принимать решения в котором будет только собственник компании. Однако инвестор может навязывать свое видение ситуации. Он способен мотивировать это тем, что он может забрать свои инвестиции. Поэтому при заключении договора этот момент нужно оговорить сразу. Это позволит избежать неприятностей.

Маркетинг партнерских отношений этой категории предполагает выбор инвесторов, которые могут предоставить значительные инвестиции. При необходимости их размер может быть увеличен. Если предполагаемый партнер не в состоянии предоставить достаточную сумму средств, а также не настроен увеличивать свое финансирование в будущем, такое сотрудничество не является приоритетным.

Лень читать? (смотреть видео)

Если у вас есть опыт работы с партнерами, не забудьте поделиться им в комментариях!

Было полезно? Поддержите проект и поделитесь статьей в соц. сетях ниже, так-же подписывайтесь на рассылку, чтобы не упустить самое интересное.

Как подготовить партнерские отношения?

Нужно встретиться с партнером в неформальной обстановке – например, за чашкой кофе. Вам понадобятся несколько листков бумаги и пара ручек. Каждому нужно ответить на 4 главных вопроса.

1. Что я ожидаю от партнера. Часто мы разрушаем партнерство, потому что наши ожидания не совпадают. Каждый должен сформулировать, что он ожидает от другого, какие задачи хочет ему передать (например: «Я ожидаю, что ты возьмешь на себя финансовые вопросы»).
2. Мои страхи. Будьте искренними, выпишите все страхи по отношению к партнеру («Я боюсь, что ты меня кинешь, не будешь уделять должного времени развитию дела»).
3. Мои возможности для партнера. Что вы можете дать как партнер, какими ресурсами обладаете? Возможно, у вас много времени, вы готовы взять большую часть рутины на себя, у вас есть знакомые, которые смогут помочь на старте («Мой друг разрабатывает сайты и сделает его для нас бесплатно, у меня есть много свободного времени, я смогу разобраться с рекламой, у меня имеются 500$ для развития бизнеса»).
4. Что для меня важно. Нужно описать свою систему ценностей («Я не хочу обманывать людей, буду заниматься только качественными товарами и услугами, никакого алкоголя на работе, хочу 10% прибыли отдавать на благотворительность»).

После того как вы ответите на все вопросы, зачитайте их друг другу. Каждый должен уточнить, правильно ли он понимает, о чем идет речь.

Рассмотрим пример.

ВЫ: У меня есть 500$ для развития бизнеса.

Партнер: То есть мы можем потратить твои 500$ на закупку товара, и мне не придется добавлять свои деньги, или ты хочешь скинуться равными долями по 500$?

             Следует взять срок для притирки партнеров.

     Я считаю, что необходимо брать срок для притирки партнеров. Партнеры должны делом, а не бумаге, показать свою дееспособность. Мне кажется, что для проверки совместной работы, проверки совместимости партнеров, к конце концов, для их притирки между собой, необходимо взять какой-то срок. Существует же испытательный срок для новых сотрудников. Такой же испытательный срок должен быть и для новых партнеров.

     В существующем бизнесе это сделать довольно просто. Договориться с будущим партнером, что какое-то время он входит в свою роль, а затем принимается совместное решение о партнерстве и его условиях.

     Гораздо сложнее это осуществить для вновь создаваемого малого бизнеса. Но и здесь это возможно. При заключении договора о партнерстве следует оговорить испытательный срок для всех партнеров, например, год. И в этом же договоре прописать все варианты дальнейших действий в случае, если партнеры не подходят или не могут вести совместный бизнес.

5. Документальное оформление

Ваши партнерские отношения должны быть документально оформлены. Вся информация о взносах партнеров, права и обязанности, распределение прибыли и другие важные вопросы  должны быть записаны на бумаге.

                               Принцип конкуренции.

     Не следует пугаться здоровой конкуренции между партнерами. Самое здоровое партнерство бывает в том случае, когда каждый из партнеров стремится дать бизнесу максимум возможного, чтобы отдача каждого была бы максимальной. Но не существует людей с равными способностями и равными возможностями.

    Поэтому часто партнеры могут превосходить друг друга своими вложениями в общий бизнес. Но это ни в коем случае не должно быть соперничеством, когда партнеры начинают думать, кто из них лучше.

   Это – здоровая конкуренция между партнерами. И она должна быть полезной бизнесу.

6. Бизнес и дружба — разные вещи

Не берите в бизнес партнеры своих друзей или родственников. Спросите, почему? Так вы рискуете испортить отношения с другом/родственником, в случае трудностей, и разрушить бизнес.

В процессе работы друг/родственник будет работать в пол силы. Поэтому, разделяйте дружбу и бизнес.

Основные ошибки

Партнерские отношения в бизнесе не терпят ошибок. Это чревато потерей экономических выгод, снижением рентабельности компании или ее крахом. Нужно знать, какие ошибки чаще всего допускают участники подобных отношений.

Одной из частых ошибок является неготовность владельца компании к партнерским отношениям. Он чувствует свою власть, которой не намерен делиться. В этом случае о подобных взаимоотношениях лучше забыть. Важные решения партнеры принимают вместе. При этом бизнес не получится вести, как раньше.

Еще одной ошибкой является отсутствие четкого понимания о том, какими чертами должен обладать партнер. Нужно четко формулировать свои требования. Нужно знать, в чем нуждается конкретный бизнес, какими слабыми сторонами обладает собственник компании, чего ему не достает для увеличения рентабельности его организации. Привлечение партнера должно дать прибыли больше, чем без его участия в деятельности компании.

Важно четко ставить цели подобного сотрудничества. Это позволит определить, каким профилем должен характеризоваться союзник. От него может требоваться капитал, интеллектуальная собственность и т. д.

Рекомендуется разрабатывать стратегию будущего сотрудничества. Определяется уровень, которого планируется достичь в результате привлечения определенных ресурсов, знаний, которыми обладает партнер. Также продумываются все организационные нюансы, оформляются подробные договоры. В них нужно предусмотреть все основные ситуации, которые могут сопровождать подобный союз.

1. Чего я жду от бизнес партнёра?

Вы должны искать партнёра, который занимается чем-то, чего не делаете вы. Например, вы пишете картины и совсем не понимаете в цифрах и графиках данных о рекламе в социальных сетях, тогда вам нужен партнёр-профессионал аналитик. Вам нужен человек, который будет дополнять вас и ваши умения.

Как избежать проблем?

Развитие партнерских отношений требует от обеих сторон определенных усилий. Чтобы избежать неприятных ситуаций, нужно придерживаться простых правил поведения в тандеме.

С партнером нужно оговорить все важные моменты ведения бизнеса. Следует осветить стратегические цели, задачи, которые планируется решить в процессе продвижения компании. Подробно формулируется концепция бизнеса, чтобы партнер смог ее охватить и осознать. При этом четко оговаривают границы ответственности. Их определяют в соответствии с сильными и слабыми сторонами участников отношений.

Никогда не стоит договариваться о важных моментах работы организации устно. Все нюансы нужно прописывать в договоре, утверждать их юридически. Даже если партнером является близкий друг, родственник, все подробности сотрудничества стоит оформлять в документальной форме.

Чтобы партнерство было продуктивным, нужно уметь слушать друг друга. Надо уметь понимать своего союзника. Если мнения расходятся, нужно приводить аргументы, почему необходимо сделать именно так, а не иначе. Очень важно уважать человека, с которым построен тандем. Без этого невозможно достичь высоких результатов.

2. Какое финансовое положение у моего партнёра?

Прежде чем начинать бизнес вместе, вы должны понимать, какая финансовая ситуация у вашего партнёра. Это может быть сложно. Но если у него есть большие невыплаченные кредиты или штрафы или ещё что-то, то это говорит не в пользу этого человека.

Когда партнерство нецелесообразно?

Не стоит искать поддержки бизнес-партнера в ряде случаев. Сотрудничество не будет эффективным, если люди не уверены в друг друге. Доверие – важный фактор продуктивных отношений. Также партнерство только ради денег является плохой идеей. Это быстро приведет к разногласиям.

Тандем невозможен, если в партнере видят только моральную или физическую помощь. В этом случае лучше просто создать соответствующую должность. Помощник будет работать на ставку. Его увольнение никак не скажется на состоянии компании.

Рассмотрев особенности и определение делового сотрудничества, можно сказать, что партнерские отношения – это особый вид взаимодействия бизнес-субъектов. Оно необходимо для компенсации их слабых сторон и увеличения прибыли компании. Правильно организовав подобный союз, можно добиться значительных результатов.

3. Сколько времени готов тратить ваш партнёр на общее дело? Сколько он готов в нем участвовать?

Вы не обязаны тратить одинаковое количество времени и сил на ведение бизнеса. Но вы должны понимать, сколько сил готов отдавать ваш партнёр и насколько это отвечает вашим ожиданиям.

4. Насколько сильно ваш потенциальный партнер фанат общего дела?

Не важно, открываете вы  кондитерскую, продаёте учебные материалы или думаете открыть мебельный завод. Ваш партнёр должен так же гореть желанием развивать бизнес, как и вы. Если у него нету вашей страсти к делу, он может сильно навредить вашему бренду своими действиями и решениями.

Заключение

Теперь вы понимаете, насколько ответственный шаг – выбор бизнес партнёра. Эти простые шаги и вопросы помогут вам просто решить этот вопрос и быстро развивать свой бизнес. Будьте внимательны к деталям, готовы к неожиданностям и ваш бизнес партнёр станет тем, кто поможет масштабировать ваше дело.

Если было полезно, ставьте «мне нравится» под статьёй. Я подготовлю больше интересных материалов о разных способах быстрого развития вашего бизнеса.

Есть несколько минут свободного времени? Узнайте, как создать клиент-сервис высочайшего качества. Читайте прямо сейчас: 5 Секретов Безупречного Клиент-Сервиса [Подслушано В GM]!

5. Есть ли в жизни партнёра что-то такое, что будет сильно отвлекать от ведения бизнеса?

Если у вашего партнёра беременная жена или он оканчивает университет, это будет его сильно отвлекать. Это важные аспекты жизни каждого человека, поэтому не удивительно, что его фокус будет немного смещён.

Перед началом общего дела обсудите эти моменты с потенциальным партнёром. Если нужно, пообщайтесь с его семьёй. Если вы этого не сделаете, бизнес может быть обречён с самого начала.

6. Как он справляется с критической ситуацией?

Вам важно знать, как поступит человек в стрессовой или сложной ситуации. Лучший способ сделать это – посмотреть на его прошлые деловые отношения и работу. Например, у него возникла проблема с выплатой заработной платы. Что он сделал? Одолжил деньги у друзей? Взял кредит? Или просто не платил подчинённым? Это зависит от характера человека. Узнав о таких ситуациях вы будете понимать, чего ждать от партнёра в критической ситуации.

7. Какие у него есть вопросы?

Когда к вам на собеседование приходит потенциальный сотрудник, и у него нет вопросов, вы его вероятно, не наймете. Правильно? Это показывает, что он не заинтересован в работе в вашей компании. То же самое относится и к партнёру по бизнесу. Он тоже должен интересоваться вами, вашим характером, ожиданиями. Такая ситуация может привести к тому, что бизнес развалится через пару месяцев или партнер разорвёт договор в ближайшее время.

8. Мне действительно нужен партнёр?

Если вы можете кого-то заставить делать что-то, не давя долю в бизнесе, возможно, вам не нужен партнёр. Но это не должен быть сотрудник, который отработал с 9 до 18 и спокойно ушёл домой. Ваша команда должна гореть вашей идеей. Стремиться развивать ваш бизнес. Если вы можете показать сотруднику, который работает на вас, что нужно сделать, и он выполнит так, как вы этого ждали, вам не нужен партнёр.

9. Что произойдёт, если мы не сможем решить проблему?

Что случится, если у вас с партнёром возникнут разногласия? Многие начинающие предприниматели не хотят задавать себе такой вопрос. Но вам нужно быть готовым к сложностям. Ещё до того, как эмоции начнут накаляться. Обсудите с потенциальным партнёром возможные ситуации и пути выхода из них.

Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью: (Пока оценок нет) Загрузка...