Начало предпринимательской деятельности, ключевые моменты

Об открытии собственного бизнеса думает каждый второй наёмный работник, но на реальные действия решается чуть больше 20%. Причём, половина из тех, кто всё-таки стартовал в бизнесе, теряет интерес к собственному делу, как только столкнётся с первыми трудностями. Мы насчитали десять типичных ошибок начинающих предпринимателей, которые не дают реализоваться вашим мечтам и амбициям.

Определяемся с направлением

Первоначально решивший заняться бизнесом человек определяет, какое направление ему следует выбрать для реализации бизнес-идеи.

Этот процесс предполагает два ключевых момента:

• нахождение сферы деятельности;
• определение вида деятельности предприятия в данной сфере.

Наиболее популярными и перспективными направлениями и видами деятельности приложения предпринимательских усилий на сегодняшний день являются:

1. сфера услуг (различные виды ремонта, сантехнические, электротехнические работы, швейный бизнес, гостиничные и спа-услуги и др.);
2. торговля (цветочный бизнес, продажи одежды, обуви, парфюмерии и др., интернет-торговля, в том числе дропшиппинг);
3. строительство (производство строительных материалов, возведение различных зданий и сооружений, отделка и дизайн и др.);
4. автодело (автохозяйство, авторемонтная мастерская и др.);
5. сельское хозяйство (выращивание цветов, грибов, фруктов, овощей, разведение кур, уток, индеек, рыб и др.);
6. мини-предприятия пищевой индустрии (производство сыра, молочный завод, мясопереработка, мини-пекарня и др.);
7. образовательная сфера (репетиторство, организация образовательных курсов, в том числе онлайн, предложение авторских методик, психологические тренинги и др.);
8. сфера консалтинга (бухгалтерские, юридические услуги, помощь в бизнес-планировании и др.);
9. IT-индустрия и Интернет-технологии (программирование, веб-дизайн, seo-оптимизация и др.);
10. переработка отходов (мусора, пластика, отходов деревообработки и др.);
11. hand made-направления (поделки и сувениры, вязание, вышивание, шитье, изготовление мягкой игрушки, домиков и одежды для домашних животных и др.).

Грамотный и удачный выбор направления развития собственного дела зависит от нескольких факторов:

• личных предпочтений. Здесь огромную роль будут играть знания, умения и навыки, полученные в учебных заведениях, кружках и секциях, на курсах и тренингах. Замечено, что если человек выполняет сложную работу, но с удовольствием, это не доставляет ему дискомфорта. Бизнес – достаточно трудоемкое, стрессовое занятие, и если не любить по-настоящему свое дело, не получать удовольствия от проделанной работы, долго в таком режиме продержаться невозможно. Недаром популярна пословица: «Лучшая работа – это хорошо оплачиваемое хобби».
• прибыльности и перспективности выбранного занятия. Первостепенной задачей организации любого коммерческого проекта является получение прибыли, поэтому выбранное направление должно быть денежным в настоящий момент, а также с точки зрения стратегического бизнес-планирования. Получить данную информацию помогут маркетинговые исследования, опросы населения, работа с поисковиками.
• рыночного пространства конкретного региона. Каким бы прибыльным ни казался финансовый проект, если место реализации не позволяет его раскрыть, здесь не поможет даже гений маркетинга. Наиболее сложными в этом плане являются маленькие провинциальные города и поселки с небольшим количеством населения, доходы которого весьма умеренны. С другой стороны, именно в небольшом городе часто можно отыскать незанятую для какого-то направления нишу. Для анализа соответствующего рыночного пространства, наличия поблизости конкурентов, доходов и предпочтений населения понадобятся серьезные маркетинговые исследования.
• конкурентоспособности направления. Созданное предприятие желательно уже с самого начала должно быть достойно представлено в ряду себе подобных и быть конкурентоспособным. Это означает не только отсутствие поблизости конкурентов, но и, главным образом, высокое качество предлагаемых товаров или услуг, приемлемую их цену, возможно, наличие уникального торгового предложения.

Определение направления бизнеса может выглядеть примерно так: на листе бумаги выписываются примерно 10 занятий, которые будущий предприниматель умеет делать хорошо и с удовольствием. Затем данные направления постепенно отсеиваются по степени актуальности, прибыльности, конкурентоспособности, востребованности в региональном масштабе. Оставшиеся 2-3 вида деятельности формируют окончательный выбор человека, начинающего собственный бизнес.

Ошибка первая: неоправданные ожидания лёгкого и быстрого успеха

Множеству начинающих предпринимателей кажется, что стоит только начать свой бизнес, как всё должно пойти как по маслу: начнутся продажи, поставщики будут выстраиваться в очередь с заманчивыми предложениями, все проблемы с государственными органами разрешит бухгалтер или юрист, а конкуренты тихо исчезнут с рынка. Это совсем не так, поэтому бизнесмену надо быть готовым к трудностям и разочарованиям.

Практика показывает, что люди почему-то готовы прилагать гораздо больше усилий для построения успешной карьеры в чьём-то бизнесе, чем для развития своего дела. Вспомните, сколько сил и времени у вас ушло на то, чтоб получить свою сегодняшнюю должность? Годы учёбы в вузе и на дополнительных курсах, стажировка, изучение правил работы в коллективе и общения с начальством, постоянное развитие профессиональных навыков и т.д. Почему же собственный бизнес кажется более простым занятием?

А ведь вместо одного начальника у предпринимателя появятся, как минимум, десять: покупатели, клиенты, государственные органы, поставщики, арендодатели и т.д. Со всеми этими людьми и структурами надо будет уметь взаимодействовать, понимать их цели и потребности, выполнять свои обязательства. Так что собственный бизнес вести ничуть не легче, чем работать на кого-то, хотя трудности в нём будут другого порядка, чем на наёмной работе.

Составляем бизнес-план

Бизнес-план – важнейший документ, создаваемый на начальном этапе организации собственного предприятия, представляет собой детальную пошаговую проработку обозначенной бизнес-идеи. К его составлению и содержащимся в нем расчетам необходимо подойти с особой тщательностью, так как впоследствии он будет изучаться потенциальными инвесторами на предмет перспективности данного бизнеса и привлекательности его для вложений.

Бизнес-план подробно раскрывает цели и описание будущего проекта, содержит все его характеристики, финансовый анализ и прогноз, указание возможных рисков.

Структура бизнес-плана:

• резюме (краткое описание проекта, указание его ценности, уникальности и эффективности);
• производственный план (предоставляемые товары и услуги с техническими характеристиками и свойствами, а также описанием целевой аудитории);
• финансовый план (вложения, расходы, сроки окупаемости, план сбыта продукции, предполагаемые доходы);
• маркетинговый план (описание рынка, анализ деятельности конкурентов, преимущества собственной продукции или услуг);
• оценка предполагаемых рисков (перечисление всех возможных рисков и способов их преодоления);
• приложения (копии свидетельства о регистрации, патента, товарного знака, лицензии, договоров с поставщиками, гарантийных писем от клиентов и др.).

Бизнес-план – долгосрочный документ, поскольку информация, содержащаяся в нем, впоследствии позволит сравнить реальные показатели, результаты работы с тем, что было запланировано.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.

Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Ошибка вторая: отсутствие плана действий

Бизнес похож на автомобиль, сам по себе он катится только под гору. Если вы не представляете себе, что именно должны делать и за что вам заплатит клиент или покупатель, то приступать к реальным действиям рано. Изучайте всю доступную информацию, связанную с вашим бизнесом: бизнес-планы, книги и статьи, предложения франчайзеров, реальные кейсы и т.д. Если у вас есть возможность хотя бы временно поработать в компании, работающей в выбранном вами направлении или смежном с ним, то обязательно ею воспользуйтесь.

В личном кабинете пользователя вы можете получить наши книги о развитии разных бизнес-направлений: розничный магазин, салон красоты, оптовая торговля, кафе. Готовятся к размещению книги по открытию юридической фирмы и интернет-магазина.

К типичным ошибкам в бизнес-планировании можно отнести:

• отсутствие понятных целей в виде конкретных цифр объёма продаж и прибыли и сроков их достижения;
• нечёткое распределение зон ответственности между партнёрами или сотрудниками;
• занижение сумм предполагаемых бизнес-расходов;
• слишком оптимистичные цифры ожидаемых доходов;
• выбор всего лишь одного варианта стратегии развития бизнеса;
• отсутствие плана «В», если первоначальный план «А» по каким-то причинам не может быть реализован;
• недооценка предпринимательских рисков и деятельности конкурентов.

Другая крайность – стремление проработать план до мелочей, с целью обезопасить себя от всех возможных трудностей. К сожалению или к счастью, в бизнесе никто не может вам ничего гарантировать. Для вас должно стать привычным работать в непредсказуемой обстановке, но ведь в таких же условиях приходится работать и вашим конкурентам. Кроме того, непредсказуемость – это не всегда плохо, поверьте, что жизнь может преподносить предпринимателю и приятные сюрпризы.

Ищем источники финансирования

Источников стартового капитала для открытия собственного бизнеса может быть несколько, главное остановиться на оптимальных и наименее затратных из них (одном-двух).

Самым надежным финансовым вариантом для начала считается вложение собственных средств. В данном случае риск минимален – человек не является должником, не является обязанным с кем-то делиться прибылью и ответственен, по сути, только перед самим собой. Таким же относительно легким способом будет рассматриваться помощь родственников, друзей и знакомых. Деньги можно взять под небольшие проценты или без них, с оформлением долговых обязательств или без таковых. Доверие близкому человеку и отсутствие необходимости выплачивать проценты от прибыли, безусловно, являются плюсами.

Выигрышным вариантом может стать получение государственной субсидии или гранта под выполнение какого-либо перспективного проекта. Так, в Центре занятости можно получить субсидию на развитие своего дела в размере годового минимального пособия по безработице (около 60 тыс. рублей), а в Центре развития предпринимательства, после тщательного анализа бизнес-планирования, могут предоставить субсидию в размере до 300 тыс. рублей. Размер гранта может исчисляться несколькими миллионами рублей. Данные средства возвращать не потребуется, но за их расходование необходимо вовремя отчитаться, предоставить результаты бизнес-деятельности. Сейчас, например, очень популярны субсидии и гранты на развитие сельского хозяйства, однако, чтобы их получить, необходимо проработать бизнес-план на высочайшем уровне, суметь обойти конкурентов еще на старте.

Инвестирование и бизнес-партнерство также можно представить в качестве возможных способов финансирования. Инвестор – физическое или юридическое лицо, – желает вложить деньги в какой-либо проект с целью получения своей доли прибыли, что обязательно оформляется договором. Среди инвесторов существуют также «бизнес-ангелы» – сами ищущие инновационный выгодный бизнес и оказывающие ему всестороннюю поддержку. Как и в бизнес-партнерстве, в инвестировании выплата процентов не требуется, но необходимы постоянные отчисления определенной суммы от прибыли.

Достаточно рискованным источником приобретения капитала является кредитование. Процедура получения кредита на открытие малого бизнеса сложна: начинающему бизнесмену без поручительства дадут кредит под очень высокие проценты, а для получения выгодного предложения дело должно уже какое-то время существовать и быть перспективным. Средняя процентная ставка: 20-25 % в зависимости от суммы, срока кредитования, наличия залога, поручительства или страховки. Кредит необходимо ежемесячно погашать вместе с процентами, что может быть затруднительно для начинающего предпринимателя, особенно, если дело еще не вышло на самоокупаемость или бизнес сезонный. Достойной альтернативой кредитному займу может стать лизинг (например, для приобретения оборудования и транспортных средств).

Ошибка третья: непонимание своей целевой аудитории

Ещё одна ошибка начинающих предпринимателей – это непонимание своей целевой аудитории. Есть категория бизнесменов, которые хотят заниматься только тем, что нравится им самим. Например, вы увлекаетесь слаломом, поэтому хотите открыть магазин горного снаряжения. Но подумайте – достаточно ли в вашем населённом пункте платёжеспособных покупателей, интересующихся такими товарами? Может быть, стоит открыть магазин спортивных товаров, аудитория которого гораздо шире, а горное снаряжение, раз оно уж так вам по душе, продавать только под заказ?

Задавайте себе такие вопросы:

• Кто ваши покупатели и клиенты?
• Какие у них потребности и уровень дохода?
• Сколько покупателей и клиентов вы можете обслужить?
• Какой средний чек готов оставить ваш покупатель?
• Как часто возникает у потребителя нужда в подобном товаре или услуге?
• Каков порог насыщения в вашей нише?

Ориентируйтесь не на то, что вы можете продать или предложить, а на то, в чём нуждается ваш потребитель, и за что он готов платить.

Выбираем форму регистрации

Основными вариантами, позволяющими официально оформить собственное дело, являются индивидуальное предпринимательство (ИП) – физическое лицо, либо Общество с ограниченной ответственностью (ООО) – юридическое лицо. Регистрация любой из обозначенных форм происходит в государственных органах: для ИП – по месту жительства предпринимателя, для ООО – по адресу расположения фирмы. Если собственников или организаторов – несколько, в обязательном порядке разделяется степень правовой и материальной ответственности каждого из них, что закрепляется в статусе предприятия.

ИП и ООО как организационно-правовые формы имеют свои преимущества и недостатки:

• Индивидуальное предпринимательство проще и дешевле оформить, в его правовых рамках легче вести само дело: отсутствие сложной бухгалтерской отчетности, более выгодные ставки налогообложения, необязательно открытие расчетного счета и изготовление печати, не требуется уставной капитал, меньше проблем с наемным персоналом, нет географических ограничений, упрощенная процедура ликвидации.
• Вместе с тем, следует понимать, что при ИП возможно только единоличное управление со всей взятой на себя ответственностью, в случае отсутствия рентабельности, бизнес невозможно будет продать или переоформить, а только закрыть, к тому же фиксированные выплаты в пенсионный фонд взимаются даже при минусовой прибыли.
• Преимуществами оформления Общества с ограниченной ответственностью будут являться: финансовая ответственность ведения бизнеса только средствами уставного капитала, размер которого неограничен (личное имущество соучредителей при этом остается неприкосновенным), возможность повышенного контроля за деятельностью предприятия, возможность выхода из состава руководителей, а также продажи бизнеса или переоформления.
• В то же время сложные моменты при оформлении ООО: непростая и затратная процедура регистрации, ограничение количества организаторов, громоздкие формы отчетности, долгий процесс ликвидации предприятия.

Ошибка четвёртая: неумение продавать

Любой бизнес – это продажи. Вы получите прибыль только после того, как сможете удовлетворить потребности ваших клиентов или покупателей. Но преимущества своей услуги или товара надо ещё донести до потребителя. Подумайте о том, какие рекламные каналы вы будете использовать и какие маркетинговые приёмы применять. Если вы открыли магазин в популярном торговом центре или оказываете востребованные услуги, то расходы на рекламу могут быть минимальными. Тем не менее, думать о том, как вы будете продвигаться на рынке, надо обязательно.

Выбор налогообложения

Для грамотного ведения бизнеса в рамках правового поля необходим выбор формы налогообложения, согласно которой будут определены соответствующие ставки и порядок учета, периодичность уплаты налогов и сдачи отчетности, возможные льготы и т.п.

Основными системами налогообложения являются:

• ОСН (общеустановленная система налогообложения) – отличается сложностью, значительным числом обязательных налогов, однако и отсутствием ограничений для использования, а также возможностью минимизации НДФЛ;
• УСН (упрощенная система налогообложения) – наиболее популярна и востребована. По данной системе осуществляется упрощенный документооборот, есть возможность выбрать размер ставки: 6 %, если исходить только из доходов, и 15 % по формуле «доходы минус расходы», НДС и НДФЛ при этой форме не выплачиваются, однако есть ограничения физических показателей по численности и стоимости имущества;
• ПСН (патентная система) – применяется только для ИП и в отношении определенных видов деятельности. Предполагает отсутствие ведения учета и сдачи отчетности, необязательность использования ККМ, минимальную уплату налогов. В то же время имеются ограничения по численности сотрудников и срокам уплаты патента;
• ЕНДВ (единый налог на вмененный доход) – применяется только для определенных видов деятельности и ограниченного лимита численности, уплачивается в соответствии с предполагаемым доходом, а не с фактической выручкой;
• ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог) – уплачивают только сельскохозяйственные товаропроизводители, объектом налога выступают доходы, уменьшенные на величину расходов, ставка составляет 6 %.

Российское законодательство разрешает также применять смешанную систему налогообложения (больше, чем один режим) в ситуациях, когда это необходимо.

Ошибка пятая: неумение распоряжаться деньгами

Опыт показывает, что легче всего на старте бизнеса растратить не свои деньги, а чьи-то инвестиции или кредиты. Если на руках у вас солидный стартовый капитал, то тут же возникает соблазн потратить его «на пользу дела». Некоторые начинающие предприниматели (хотя таких с каждым годом становится всё меньше) слишком увлекаются атрибутами бизнеса: офисом в престижном месте, дорогим служебным автомобилем, корпоративным сайтом с индивидуальным дизайном и т.д. В качестве оправдания приводится тот факт, что подобные расходы – это формирование имиджа и репутации, без которых в серьёзном бизнесе делать нечего. На самом деле стартовый капитал надо тратить на организацию первых продаж, формирование базы клиентов, повышение качества продукта или услуги, установление деловых связей.

Опытные бизнесмены советуют начинающим стартовать с минимальным капиталом или вообще без него. Не стоит сразу замахиваться на какие-то грандиозные проекты. Попробуйте для начала получить хотя бы скромные суммы от оказания услуг или встройтесь в цепочку оптово-розничных продаж в качестве агента. Ваш собственный опыт в самостоятельном получении доходов ничем заменить нельзя.

Ошибки начинающих предпринимателей в распоряжении финансами не ограничиваются неумелыми тратами стартового капитала. Как только появляются первые деньги от бизнеса, возникает желание потратить их на личные нужды. Ещё бы – ведь это честно и самостоятельно заработанные доходы, почему бы не купить на них новый автомобиль? Особенно легко поддаться на такой соблазн индивидуальным предпринимателям, ведь для них нет установленных законом ограничений в распоряжении деньгами, полученными от дела. В результате на личные цели уходят оборотные средства, а дальнейшие планы развития бизнеса не выполняются из-за нехватки финансов.

Организация самого бизнеса

Пошагово процесс организации бизнеса можно представить так:

• Поиск бизнес-идеи и направления деятельности (можно первоначально воспользоваться открытием бизнеса по франшизе, если предприниматель не хочет рисковать);
• Составление бизнес-плана;
• Определение источников финансирования;
• Запуск пилотного проекта и анализ первых результатов;
• Открытие бизнеса в производстве, торговле, сфере услуг (выбор помещения или Интернет-площадки, найм персонала, закупка оборудования, товаров или материалов);
• Выбор организационно-правовой формы предприятия и системы налогообложения, государственная регистрация бизнеса;
• Создание сайта для параллельного ведения бизнеса или рекламы в Интернет-пространстве;
• Реклама товаров и услуг (в СМИ, Интернете, наружная реклама, визитки, буклеты, выставки, бизнес-встречи и т.д.);
• Разработка логотипа предприятия, регистрация собственного товарного знака.

С чего начать ведение своего бизнеса рассказано в следующем видеоматериале:

Ошибка шестая: игнорирование конкурентов

Если вы выбрали прибыльное направление бизнеса, то у вас обязательно будут конкуренты. И, конечно же, часть рынка будет занята теми, кто начал раньше вас, вложил свои деньги и усилия и рассчитывает на определённую прибыль. Наличие конкурентов не должно вас сразу останавливать от старта бизнеса, но и игнорировать их тоже нельзя. Чтобы понять, насколько конкурентна выбранная вами ниша и чем вы можете выделиться, можно заказать маркетинговое исследование или провести экспресс-анализ самостоятельно. Пример такого анализа при открытии салона красоты вы можете найти в нашей книге, она доступна в личном кабинете пользователя.

Ошибка седьмая: отсутствие специальных правовых знаний

Предприниматель должен хорошо знать не только свой продукт или услугу и методы их продвижения, но и иметь хотя бы общее представление о законах, регулирующих деятельность бизнеса в России. Чтобы помочь вам разобраться в азах этих знаний, мы подготовили для вас цикл статей, с которыми очень рекомендуем ознакомиться:

В процессе деятельности вы постепенно начнёте разбираться в этих вопросах, но на старте бизнеса ошибки начинающих предпринимателей при выборе организационно-правовой формы, налогового режима, оформлении работников и отношений с партнерами могут повлечь серьёзные финансовые потери и даже стать фатальными.

Каждый посетитель нашего сайта может получить по вопросам регистрации бизнеса, налогообложению и бухучету бесплатные консультации от профессионалов. Рекомендуем воспользоваться этим предложением!

Ошибка восьмая: неумение делегировать полномочия

«Хочешь, чтобы всё было сделано хорошо – сделай сам!», — эта фраза погубила не один стартап. Что происходит, если предприниматель считает, что лучше него никто ничего не сделает? Ему приходится самому искать и обслуживать клиентов и покупателей, договариваться с поставщиками, принимать товар, заниматься бухгалтерией, документами и прочей рутиной. Работники же все, как на подбор, медлительные, безответственные и бестолковые.

Возможно, так оно и есть, но ведь наём неподходящих сотрудников – это ошибка самого бизнесмена. Вспомните Стива Джобса: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам». Бизнес невозможно построить без слаженной команды профессионалов, поэтому поиск и привлечение таких людей — одна из основных задач начинающего предпринимателя.

Определите зоны ответственности и закрепите их за сотрудниками. Часть функций, например, бухгалтерию, можно отдать на аутсорсинг. Там, где это возможно, внедряйте гибкую систему оплаты труда — небольшой фиксированный оклад и проценты за выполнение показателей (объёма продаж, оказания услуг, объёма производства). И умерьте немного свой перфекционизм — даже если что-то будет сделано не так идеально, как вам представляется, но бизнес при этом развивается, то все в порядке.

Ошибка девятая: нежелание заключать бизнес-партнёрство

Около 70% ООО в России регистрируются единственным учредителем, т.е. партнёрская модель бизнеса у нас приживается плохо. Причем, партнёрства избегают и там, где оно было бы оправдано. Почему? Прежде всего, начинающие предприниматели не желают делиться предполагаемой прибылью, хотя на старте бизнеса это равносильно тому, чтобы делить шкуру неубитого медведя. Другая веская причина – возможные разногласия в совместном управлении бизнесом и личные проблемы в общении. В определённой мере можно признать, что специфика российского менталитета в том, чтобы смешивать личные и деловые отношения, а это не всегда идёт на пользу дела. Но ведь множество успешных проектов, особенно на Западе, развивается именно по партнёрской модели.

Давайте посмотрим, что может вам предложить хороший бизнес-партнёр:

• ресурсы и инвестиции;
• опыт предпринимательской деятельности;
• деловые связи;
• навыки, которых у вас нет, например, в продажах;
• уникальную бизнес-идею, изобретение, патент;
• эмоциональную поддержку.

Да, возможно, своего бизнес-партнёра выбрать не так уж просто, но отказываться от выгодного сотрудничества только по причине того, что вы опасайтесь возможных проблем, неправильно. Конечно же, все условия совместного бизнеса надо тщательно оговорить до начала деятельности, обязательно зафиксировав их письменно. Учитывайте также, что равноправное партнёрство, когда доли в компании распределены поровну, может привести при возникновении разногласий к патовой ситуации. Желательно, чтобы один из партнёров был главным и нёс основную ответственность за развитие бизнеса.

Ошибка десятая: сдаваться раньше времени

Если вы читали вдохновляющие истории успеха известных предпринимателей, то знаете, что практически каждому из них пришлось пройти через череду больших и малых неудач. Но побеждает только тот, кто встает на один раз больше, чем падает. За примерами далеко ходить не надо — бизнес-портал, на котором вы сейчас находитесь, тоже развивался через кризисы. Узнайте историю развития Регберри из первых уст – от руководителя команды Александра Раптовского.

Мы будем рады получить от вас истории преодоления трудностей и успехов, и возможно, именно вы когда-нибудь расскажете начинающим предпринимателям об ошибках, которых надо избегать на старте бизнеса.

Читайте также:

Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью: (Пока оценок нет) Загрузка...